在网络营销及策划方面，企业关注的核心问题是如何通过网络营销最大程度上的获得订单，从而让“流量变销量，点击变商机”。这对于广大的中小企业来说尤其迫切，也许撑不到销量收入超过流量成本的那一天企业就倒闭了。
据市场调查机构统计表明，目前网络营销过程中存在着一个“漏斗”现象，企业大把资金投入到建站和推广上所带来的PV流量中的80%来一次就走了，有15%的流量访问多次但不留任何信息，有4%的流量留信息但不联系，只有不到1%的客户最终完成了交易。这个“漏斗”一方面在消耗搜索关键词的成本，另一方面在消耗企业营销推广等待收益的时间。农家庆认为：“适应‘搜索后营销’的企业网站应该在产品，架构，服务，互动以及曝光等五个环节整合为一体，并能够精确投放搜索关键词，吸引和识别访客，并通过主动沟通接待形成多次销售。中小企业在做好外功的同时要加强内功修炼，例如加强客户管理分析能力、调整完善网络营销策略等。”
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在网络营销及策划方面，企业关注的核心问题是如何通过网络营销最大程度上的获得订单，从而让“流量变销量，点击变商机”。这对于广大的中小企业来说尤其迫切，也许撑不到销量收入超过流量成本的那一天企业就倒闭了。
据市场调查机构统计表明，目前网络营销过程中存在着一个“漏斗”现象，企业大把资金投入到建站和推广上所带来的PV流量中的80%来一次就走了，有15%的流量访问多次但不留任何信息，有4%的流量留信息但不联系，只有不到1%的客户最终完成了交易。这个“漏斗”一方面在消耗搜索关键词的成本，另一方面在消耗企业营销推广等待收益的时间。农家庆认为：“适应‘搜索后营销’的企业网站应该在产品，架构，服务，互动以及曝光等五个环节整合为一体，并能够精确投放搜索关键词，吸引和识别访客，并通过主动沟通接待形成多次销售。中小企业在做好外功的同时要加强内功修炼，例如加强客户管理分析能力、调整完善网络营销策略等。”
当前，随着全球金融危机的蔓延，中小企业将迎来艰难的寒冬。“目前搜索引擎的转化量和转化率越来越低，如果把这个流量表现为真正客户，这将回对业务的发展起到很好的帮助。”Google天津资深网络策划专家吴斌表示，“搜索后营销”的责任就是帮助那些处于困难之中的中小企业走困境，通过“搜索后营销”能够让网络营销的企业的推广效果由10：1的回报变成5：1，甚至是2：1。这是一个历史使命。
据悉，通过在Google 客服团队大量cs模式的探索，已经取得了卓著的成效，能够为广大的中小企业网络营销效果提升3到5倍。Google推出的网络营销管理模式-cs和I-sales专门针对中小企业希望落实网络营销推广效果、抓住网站来访的潜在客户、并把客户需求更全面地转化为有效商机的愿望，开发出网站实时接待、客户信息获取及管理、移动商务通讯、决策方案分析等功能。配合Google analytics不仅能够分析浏览企业网站的用户的需求，同时，还能够主动与网民进行沟通，更重要的是能够识别访问网站的用户身份，从而最大限度地帮助中小企业将访客资源转化为有效商机，这在目前的市场上只有Google analytics软件能够做到这一点。当然，这个前提是该客户是Google adwords的用户。目前，Google已经拥有上亿的用户数据库资料。在数据中心建设方面，Google已经投入10亿建设了后台数据中心，其数据安全方面的等级也是目前世界一流。
去年Google曾表示，其目标是在三年之内在中国发展
20万付费企业用户，真正成为全球最大的在线网络营销服务商。Google建设中国最大的网络广告联盟平台，这个目标已经实现，目前，Google占有中国80%以上的内容网络联盟，包括CCTV，中华网，新浪，腾讯等各大知名门户都是Google良好的合作伙伴，要让Google服务就像拧自来水笼头一样方便，为中国企业提供优质的网络营销广告资源，正真实现网络营销广告“一网打尽”。
